新闻中心

您现在的位置:主页 > 新闻中心 > 行业新闻 >
行业新闻

自媒体时代的安防企业开拓客户该变了

来源:http://www.wswy.cn 作者:网视无忧 发布时间:2015-05-19     点击量:次 

在自媒体泛滥的新时代,安防企业如何更加低成本高产出的投放广告,已经是各大安防企业市场部伙伴们的一大研究课题。而投放广告的最终目的是带来客户。今天小编就和大家一起分享交流这个话题:新时代的安防企业如何开拓客户?

在传统的营销中,广告是单向传递,广为告知,某企业投巨资,在央视上争到了标王,每天用广告狂轰滥炸,给中国老百姓洗脑,一夜之间就把品牌知名度打响了。这些广告很多都采用了明星代言的方式,用宏大的场面,磅礴的气势,精美的制作,来给消费者洗脑,当年的脑白金、娃哈哈、海尔都是这么干的。

以前消费者对品牌的认知,更多来自广告而不是口碑,消费者获得信息的渠道有限。记得很多产品,都用孩子来展示,后来孩子记住了,那句著名的广告词:“娃哈哈,我要喝”“果肉果冻喜之郎”,还有“人类失去联想,世界将会怎样”“真诚到永远”“科技以人为本”。都是厂家说他的产品好,靠谎言重复千遍就是真理,当年就是这样的套路。

但现在呢?消费者获得信息的渠道,越来越多,单向的通过广告灌输,已经失效。在这个信息过剩的时代,品牌是消费者主动建构的,不是厂家传播的。你问问周围的人,有谁还每天看电视?10年以前,这个数字或许很高,现在大家都是看手机,或网络上的视频和电视剧了。除非特别的节目,比如《最强大脑》值得一看,别的节目大多是垃圾。面对互联网,央视也低下了高贵的头颅,在各个节目后面,也号召电视观众扫描二维码,参加节目的互动。电视台在用移动互联网的手段,完成自己的转型,不过现在来看,还远远不够把观众吸引回电视机前。

消费者现在把握了获取信息的主动权,他们靠互联网,靠手机,主动选择和过滤信息。消费者觉得是党的喉舌,那些电视台发布的新闻,没有网友爆的猛料更真实,有大量事实也不断地证明了这一点。在电视台的公信力荡然无存的今天,连新闻都不可信的今天,你怎么可能指望消费者相信,电视台播出的广告呢?

优质领袖客户的重要性

在这个自媒体时代,每个消费者都成了信息的发送者,也是信息的接收者。每个消费者都有微博,或多或少有一些粉丝,就算有200粉丝吧。每个消费者都有微信,也有一些微信好友,就算200个吧。这个消费者用了某个产品,会在他的微博或微信朋友圈里发布,就像你满意某餐馆的饭菜,你也会在饭前拍照,为饭菜消毒,然后发送微信朋友圈,消费者目前也是这样的行为。

你看看你微信的朋友圈,每天是不是家长转载的,都是大家发的很多相片,有人转发了很多养生和育儿等的文章,在微信群里互动。你的消费者也是一样,你只要打动了这个消费者,他就会在他的微博和微信等朋友圈中,为企业做免费传播。或者他参加了促销活动,或者他被品牌故事打动,或者他非常满意产品,或者他觉得产品很有趣,总之企业要给他一个分享的理由。


网视无忧产品:高清无线网络摄像机|网络摄像头|NVR套装|监控摄像头|无线网络摄像机厂家|深圳网络摄像机厂家